家电品牌自谋出路建渠道 靠拢家居卖场

浏览: 时间:2021-03-26
整体上看,随着各种渠道的融合变化,未来家电渠道格局可能会发生小范围的变化。消费者购买家电产品,除了传统的家电连锁卖场之外,将有更多的渠道可选。

  厂家自谋出路建渠道

  从去年下半年开始,松下已经在北京、上海等地逐步创建起以生活馆为代表的自建渠道,强调互动体验式,计划在全国开设500家类似的生活馆,构建自己的销售网络。松下广州公司方面,自建渠道的合作方式有很多种,此次生活馆开业是通过与代理商合作的形式自建渠道。

  此前,在自建渠道方面,格力空调曾经是最为典型的代表,并且与国美电器曾经有过一段不愉快的回忆。目前,全国格力的专卖店已经超过了1万家,不久前,广州格力还在番禺推出了华南地区中央空调的互动体验中心。

  而另一大空调品牌美的广州公司方面透露,美的在广州地区的自建渠道已经达到了200多家,近两年来自建渠道的份额越来越高。此外,三星广州分公司方面也透露,三星的自建渠道在全国已经有1000多家,而未来的目标是要达到2000多家,整体上看,国美、苏宁等家电连锁渠道的份额在三星体系当中所占比例大概只占20%左右。

  一位知名品牌广州分公司经理级人士向记者坦言:“选择自建渠道最主要的原因,就是众所周知的卖场进场费过高,现在一些连锁渠道的这个费、那个费实在太多了。进场有进场费,促销又有促销费,等等,厂家很难承受。”而另一大原因,该人士表示:“我们的产品线很多,但是有一些产品不被连锁卖场重视,没法进去,能进去的只是一部分,那么这方面我们只能自己开拓渠道卖。”

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